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李國慶
——當當網李國慶的圖書情結:不只是簡單的李大嘴

2011年01月10日 12:13  化工機械設備網  瀏覽次數:2290
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2010年12月8日,紐約,當當網創始人李國慶、俞渝夫婦(前排兩人)與工作人員在紐交所外合影。
  
  創業、融資、上市、暴富、做偶像或導師;中國人已經越來越熟悉互聯網造富的軌跡。但剛晉升富翁的李國慶在后一環“脫軌”了。
  
  他與妻子俞渝共同創辦的當當網于12月8日在紐交所上市并大漲,當日他們紙面上的財富將近10億美元。
  
  在隨后進入的上市緘默期,李國慶在微博上表現得飛揚跳脫且富有攻擊性。
  
  他聲稱邀請了初戀女友出席上市慶功宴,掀起了電子商務界懷念初戀女友的小高潮。
  
  他表示“不幸”接受了對沖基金的投資,還形容他們“只要賺了大錢就舔你屁股”。
  
  他還與另一B2C巨頭京東的隔空交鋒,圖書價格戰愈演愈烈。
  
  他還是那個低調堅持了十年,“在垃圾上跳舞”的李國慶嗎?
  
  不只是簡單的“李大嘴”
  
  李國慶被評價為辦事風格非常銳利,有沖勁,絕不是那種有勇無謀的沖。
  
  “他其實是個性情中人。”王力(化名)告訴記者。“你們以前沒跟他近距離接觸過,所以這幾天覺得他變化大。其實他在公司里就是這個風格,在會議室里會直接指著人罵娘。他的這個脾氣,很多中國人可能受不了,但老外投資人挺認的,加上俞渝跟他們關系也很好,所以當當的發展還挺順。”
  
  王力曾是當當網某部門經理,即使離開當當網已經有一段時間,提起李國慶來還是津津樂道。
  
  46歲的李國慶在微博上表現出攻擊性,熟悉他的人認為,他的性格一直是這樣。2004年,當當網剛獲得了老虎基金的投資,李國慶隨即推出“比價系統”,每天掃描其他電子商務網站的商品,與當當同樣商品的價格進行對比。如果對方價格更低,比價系統會自動調低當當商品的價格,調價幅度通常為10%。
  
  中國人的購物習慣本來就是貨比三家,“當當與其被動地接受用戶的這種比較,不如主動將價格調低,免得麻煩。”李國慶如此解釋他的進攻。據當時業內人士的估算,僅僅是這一個主動調價,當當網的利潤可能就有四成會受影響。
  
  “國慶的辦事風格非常銳利,有沖勁,不過他絕不是那種有勇無謀的沖。很多看似沖動的事,他都有安排和籌劃。”徐智明認為,李國慶并不像有些人以為的那樣,簡單地只是“李大嘴”。
  
  徐智明是龍之媒書店和快書包網上書店的創始人,曾經擔任“中國書刊發行業協會非國有書業工作委員會”(以下簡稱非工委)的秘書長,李國慶是這個委員會的任主任。
  
  非工委是代表中國民營書業企業的社團組織,由中國書刊發行業協會直接領導。在2001年加入WTO的大環境下,有關部門認為民營書業也應該有個代表組織,非工委應運而生。這個委員會的任務就是促進民營書業與政府的溝通,為民營書業爭取公正的生存環境。
  
  爭取民營書業“國民待遇”
  
  李國慶領銜的非工委為民營書業爭取發行權,同事稱其非常敢說,常對主管領導尖銳放言。
  
  非工委的境況一直很窘迫,因為沒有官方經費,運作全靠會員捐款。協會剛成立時沒有專門的辦公地點,就在李國慶的辦公室辦公。即使這樣,李國慶的干勁仍然很足,他宣布了他的目標,是要為民營書業也爭取到“國民待遇”。
  
  根據加入WTO時所做的承諾,到2004年12月1日,我國將對外資開放全國各地所有圖書零售市場,到2006年12月1日,外資企業就可擁有全國范圍的總發行權。
  
  李國慶的繼任者、非工委第二任主任薛野回憶說,“當時國內的民營書業沒有充分和平等的分銷權和主發權,北京的書店老板不能到上海開分店,搞二級批發必須‘戴紅帽子’。我們提出的問題是,給外資企業的權利給不給中國人,是先給還是后給?”
  
  為爭取這一“國民待遇”,非工委和李國慶做了大量工作。徐智明回憶說,李國慶那時候體現了鮮明的“沖勁”,在書業的民營與國有企業平等方面,他非常敢說。而且他往往是趁上級主管領導在的時候尖銳放言。
  
  經過幾輪實質性的工作和對話交流,后政府主管部門明確態度:民營書業的分銷權和主發權可以“先給”。2003年9月《出版物市場管理規定》正式實施,其中采納了不少非工委提出的建議,在《規定》中,民營書業終于“名正言順”——允許以成立出版物總代理公司、批發公司、連鎖公司等形式進入中國出版物發行領域。
  
  2004年4月,山東世紀天鴻書業有限公司首家獲得“出版物國內總發行權”。李國慶和非工委取得了初步勝利。
  
  丟掉鐵飯碗變身書商
  
  李國慶北大畢業后曾在國務院發展研究中心工作,后來辭職下海辦公司賣書。
  
  但在非工委的另一位重要干部賈志文(化名)看來,李國慶又不單單是一位社會活動家。“其實他在非工委和當當之間分配精力很有技巧。他保持著對非工委工作結果的適當預期,但又絕不會陷進去拔不出來。當當網始終是他的主業。”
  
  徐智明對此則描述為:“李國慶有深深的‘圖書情結’。你別看當當網現在進軍百貨業,做B2C,但他不會犧牲在書店上的發展。”
  
  1987年,作為北大學生會副主席的李國慶畢業后,進入了國務院發展研究中心,研究農村政策。由于工作時間較為自由,他參加了部分叢書的編纂工作,在與出版社的頻繁交道中,他建立起了對出版業的了解。
  
  在十四大召開之后的1993年,一股新的下海狂潮席卷全國。李國慶也辭去了鐵飯碗,以北京大學、中國社會科學院、農業部聯合的名義開辦了“北京科文經貿總公司”,他自任總經理、總裁。公司的業務之一,是從西方引進一些管理類書籍銷售。在當時的市場環境下,錢非常好賺,用今天的話說,李國慶成了一個大書商。
  
  書可以從先進國家引進,但銷售渠道卻只能用本地的。當時新華書店基本壟斷了全國的圖書銷售渠道,李國慶發現,賣書比引進書難多了。在事業遭遇瓶頸的時候,他的初戀女友也離開了他。后來他在微博中回憶說,女友認為,他的事業是“在垃圾上跳舞”。
  

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